当社のECビジネスは、平均商品価格が10ポンドで、現在Google Adsのパフォーマンスポートフォリオ入札戦略を「コンバージョン最大化」に設定し、ターゲットCPAは5.04ポンドです。コンバージョントラッキングはGA4ウェブイベントを通じて行われており、主に購入価値を最適化しています。過去30日間、キャンペーンは約160万回のインプレッション、285,000クリック、4,537件のコンバージョンを生成し、コストは13,800ポンドでした。これにより、コンバージョン価値は23,500ポンド、広告費対効果（ROAS）は170%、コンバージョン率は1.58%となりました。
競合指標において、検索インプレッションシェアは15〜21%で、検索トップインプレッションシェアは13〜15%です。しかし、ランクの影響でインプレッションシェアの80%以上を失っていることが頻繁にあり、クリックシェアは10〜21%の範囲で変動しています。アカウントのパフォーマンスは安定していますが、利益を上げながら拡大する方法を探っています。重要な考慮点には、平均注文価値を考慮して現在のターゲットCPAが適切かどうか、tROASを伴うまたは伴わない「コンバージョン価値最大化」への切り替えがより良い結果をもたらすか、およびランク要因によるインプレッションとクリックシェアの大幅な損失をどう対処するかが含まれます。
tCPAが£5.04でAOV£10という設定に驚きました！私もECサイト運営でtCPA運用していますが、AOVの50%を目標にすると利益率が厳しくなる場合が多いと実感しています。特に検索インプレッションシェアの80%以上をランクで失っている点は、入札価格の見直しサインかもしれませんね。tROASへの切り替えを検討される場合、どのくらいの目標値をお考えですか？
確かにAOVの50%をtCPAに設定するのは利益率の観点で挑戦的な設定ですね。tROASへの移行を検討されるなら、現在のROAS170%を維持できる2.0を初期目標値として、広告費以外のコスト構造を考慮しながら段階的に調整することをお勧めします。実際にtROASに切り替えられた際の結果をぜひ教えていただけませんか？